地坪行业:价值竞争VS价格竞争 转自【中国地坪展】

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  产品价格的竞争不如“价值竞争”。满足客户需求的价值分向上的和向下两种:向上的价值追求的是性价比,更高效、更安全可靠等优势;向下的价值追求的是低廉的价格,价格一直向下降,没有最低,只有更低,直到企业无利可图,导致厂家偷工减料,产品质量下降,出现恶性循环。

  随着市场经济的不断发展,竞争愈演愈烈,地坪企业究竟要如何面对市场的竞争?原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难以支撑,因此向下的价值不宜发展,那么该如何在市场上立足呢?

  究其本质还是要回到满足客户价值上,地坪企业要不断寻找满足客户需求的向上价值,若向上价值的需求停滞,行业整体就会出现创新力匮乏,产品趋同化。当产品相似时,价格就成为了决定因素,此时,客户最关心的问题就集中到了价格上,于是,无数企业之间的价格战就爆发了。价格竞争的基础是满足价值需求,只有满足价值需求的价格竞争,才具有真正的杀伤力,如苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨、低档次的产品在市场上几乎无立足之地。

  明确客户需求所在,产品创新升级才可能有的放矢。中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就地坪行业而言,客户对产品的价值需求主要有两个层次。首先,产品性能价值,即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能,如耐磨性得到满足之后,环保性、安全性就最为重要;其次,细分性能价值,针对不同的客户需求来研发产品,产品自然就有了差异性,所以能够满足这一价值层次的产品最容易独立于市场成为创新品类。

  明确并满足客户向上的价值需求,企业才能找到创新和升级的发力点;源于客户需求,高于顾客需求的产品,才能牢牢吸引消费者。在地坪行业强劲的发展势头中,哪些企业能够真正做到重视价值高于重视价格,他们才能够在市场发展的浪潮中翻开属于自己的绚丽篇章!

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